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      淘寶發力“1元店” 拼多多該不該緊張

        無論是北上廣深還是三四線小城,每個地方的鬧市區,都會有幾家魔性的小店。牌坊上寫著全場1元(2元或10元)四個大字,黃字紅底配色,十分喜慶。一個擴音器永遠循環著:

        全場一元,只要一元,一元你買不了吃虧,買不了上當。

        這些街頭巷尾的經典文案,足以讓任何廣告公司羞愧。

        那塊大紅的招牌和被擴音機循環播放的魔性文案,仿佛有磁力一般。而只要你敢進門,就不會讓你空著手出來。

        妥妥的一代真香鼻祖,并且,1元店的商品,都有講究。指甲鉗,挖耳勺,容易丟又缺不得。鋼絲球,小抹布,備上一些不礙事。小玩具,小禮物,孩子饞哭,大人也是欲罷不能。

        在它面前,靠10元店生意起家的名創優品和9塊9包郵的拼多多就是弟弟。

        但依靠規模效應,前者做成了中國最大的連鎖店,即將赴美上市;拼多多借勢移動互聯網,成了國內電商第三級。在美國,也有一個叫“美元樹”的連鎖超市品牌,就是美版1元店。人家在全球開店15000家,凈利超過沃爾瑪。

        1元店的生意從未像這樣熱鬧過。不過,這回的主角換成了淘寶的“丑弟弟”淘寶特價版。

        今天(10月9日),淘寶特價版搞了個10月10日的“1元更香節”,還宣布說要在上海開線下實體店。

        有意思的是,從名字上看,幾乎直指拼多多在7月底高調打造的“真香節”。

        1元賣貨重出江湖,對大廠來說并不難實現。但低價不是商業的本質,解決需求才是。這回淘寶特價版出動放大招,肯定不是讓消費者簡單的薅羊毛就完事了,拼多多要小心了。

        1元包郵重出江湖

        這回的主角,淘寶特價版今年3月26日才正式上線。獨立于手淘,是一個單獨APP的存在。

        下沉戰略里,阿里的排兵布陣也變得明晰,聚劃算負責品牌下沉,淘寶特價版負責用工廠貨打造極致性價比。

        截止9月,淘寶特價版MAU(月活用戶數)已超5000萬。以增速而論,已然成為阿里系用戶增長的主要來源之一。

        “全球首款C2M貨品為核心供給的購物APP”,這是官方對淘寶特價版的定義。但這對于消費者來說,是一個有理解門檻的認知。

        它需要給消費者一個真實的刺激,一個更加一擊即中的標桿。1元包郵,顯然是這樣的存在。借助“1元包郵”,阿里也能完成了在雙11購物狂歡節中,對不同層級消費人群的覆蓋。

        為什么要這么做呢?我們都知道,拼多多“真香”的最大魅力在于9塊9包郵的商品,所謂“買不了吃虧,買不了上當”,而要擊穿這種心理底線,只有用更夸張的數字,比如1元。

        在淘寶特價版的“1元更香節”頁面里,10只家用衣架、2大卷筒紙、2斤洗衣液,100只垃圾袋……通通只要1元,幾乎等同于白送。

        在整個“1元更香節”里,預計會有1億件廠貨,每件只要1塊錢就包郵到家,活動將一直持續到雙11結束。品類也足夠豐富,“聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠,為全國消費者提供產地直發的源頭好貨。”

        這里你或許有疑問,便宜沒好貨。首先貨源確實來自于工廠,而不是品牌商品。工廠直供,省去的是品牌溢價和一大堆的營銷費用。這么算下來成本確實就比較低。這跟線下一元店的供貨邏輯是一樣的:薄利多銷。

        發布會現場,“買得實惠”、“用得踏實”、“過得體面”是重點突出的大字,阿里巴巴B2B總裁戴姍還在現場來了一次行為藝術,用68.8元在淘寶特價版置辦了全身的著裝,其中包括帆布鞋,牛仔褲,白T恤以及一件黑西裝。

        低價,阿里總裁同款的質量,這是這次“1元更香節”想要傳遞的信息。

        除了線上的購物節,淘寶特價版還計劃在3年內在全國開出至少1000家“1元店” ,線上線下同步發力,誓將便宜進行到底。

        先服務廠長,再吸引消費者

        其實就今天來看,線上的1元購其實更多的還是出于競爭考慮。

        10月8日,拼多多5周年紀念日上,黃崢在內部講話中提到,“雖然過去幾年經歷了飛速發展,但是當前還依然處在多實惠的初級階段。”而10月10日,淘寶特價版“1元更香節”則直接與拼多多店慶日針鋒相對。

        淘寶特價版必須走這一步。

        2020年的第二季度,拼多多財報數據顯示,其年活躍消費者達到6.83億,月活躍用戶達到5.68億,是淘寶特價版的將近10倍。

        拼購的社交裂變,多多果園的游戲玩法,拼多多今天的用戶體量有其原創性的勝利,但低價仍是核心競爭力。

        “1元更香節”挑戰的正是它的核心競爭力。

        與拼多多靠洗腦廣告和社交裂變完成快速成長的路徑不一樣,淘寶特價版正式發布的時候,喊話的對象是中國廠長們。

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