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      京東直播11.11發力“總裁+”模式,強勢演繹直播新玩法

        10月19日,2020年京東11.11全球熱愛季啟動發布會在北京舉行。會上,京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞宣布,今年京東11.11將從10月21日正式開啟。其中,備受關注的京東直播也將進行全面升級,為消費者帶來“2020京東直播超級夜”明星直播盛典,以及超300位明星、超500場總裁直播玩法等,用豐富的直播形式引領電商行業品質化直播熱潮,也將全面引爆11.11的直播購物氛圍。

        與往年相比,今年京東11.11全球熱愛季最大的變化之一就在于直播玩法的深度加碼。這一場全球購物狂歡,將開啟下半年直播行業最激烈的流量、用戶爭奪戰。而京東直播的創新玩法也讓這場大促看點十足,不僅重構直播的生產力,也正推動一場品質化、營銷化的電商直播轉型革命。

        京東直播玩法升級,加碼京東11.11全球熱愛季

        2020年是全民直播元年,作為新的轉化營銷渠道,直播成為席卷電商的新力量。各大平臺也在直播上投入海量資源,重塑電商的人、貨、場。在浪潮之中,京東直播獨樹一幟,以優質的內容和體驗開創了“品質化直播”的先河。在此次11.11大促中,京東直播不僅延續其品質化理念,也對玩法進行了全新的升級,滿足品牌更加精細化、垂直化的營銷訴求。

        今年11.11京東直播仍將持續踐行泛娛樂路線。11月10日,京東直播將打造“2020京東直播超級夜”明星直播盛典,超30位明星空降直播間,在國內頂尖制作團隊形的加持下,帶來精彩表演。同時,京東直播通過多屏聯動,運用一系列高精技術將藝術與商業完美結合,為用戶打造邊看邊買的大小屏互動體驗,拓展直播視聽盛宴的新邊界。

        京東零售內容生態負責人張國偉談到,繼618前浪演唱會和后浪音樂節之后,京東直播將籍于此次“2020京東直播超級夜”,持續探索內容和電商,文娛和消費深度融合的電商營銷的新形態。

        在直播超級夜之外,300多位明星也會進入京東直播間。以微綜藝、微訪談、親身體驗等多種形式,讓粉絲近距離靠近偶像,也深度了解產品的品牌內涵,與京東直播共創高品質的娛樂消費內容。值得一提的是,總裁直播也會全面升級。在以往的總裁直播中,多以總裁直播間搭檔明星和主持人為主,此次京東直播11.11通過“總裁+”的跨界創新模式,即“品牌總裁+平臺高管”、“品牌總裁+行業專家”、“品牌總裁+品牌總裁”、“品牌總裁+明星”的四大模式,讓總裁直播模式更加豐富多元,最大限度觸達不同圈層消費者,打造品效合一的新鏈路。相較于傳統主播直播,總裁直播無疑更專業,在優惠福利方面也會更具誠意。可以預見,超500場的創意總裁直播秀將形成11.11期間最大的品牌營銷場。

        為了傾力打造現象級的直播盛宴,京東直播將全面開放和傾斜流量、運營、推廣等核心平臺資源,借助主播商家分層分賽道賽馬激勵、導師成團帶隊PK等高頻觸達用戶。在這場全面運營中,京東直播11.11看重的不僅是銷量和轉化率,更是希望鞏固其在直播領域的四強地位,尋求更適合的直播發展路徑。

        作為中國最大的零售平臺,京東也積極依托直播助推地方經濟的疫后復蘇。京東直播將邀請全國七大區域“人民公仆”代言家鄉源頭好物,打造城市直播節為特色產品帶貨,并通過產業帶直播扶持產業帶發展,幫助其融入國家雙循環體系中。此外,京東直播還將聯動線上線下百城萬店開播,以門店直播賦能品牌商家。

        回歸營銷本質,京東直播探索更多可能

        11.11購物節發展至今,已成為一年中最為盛大的網購盛典,大大改變了公眾的消費習慣。縱觀歷年的11.11大促會發現,在促銷和補貼之外,各大平臺均會利用新技術和新玩法,讓消費者保持已有的消費熱情,而今年擔任這一職責的主角非“直播”莫屬。

        在今年特殊的經濟大環境下,電商直播涌入大量的參與者。這讓直播走上互聯網創新的浪潮之巔,卻也形成了“重銷量轉化、輕品牌營銷”的風氣,使直播體驗差、產品品質差、售后服務差等問題浮出水面,耗損消費者寶貴的注意力和信任感。

        隨著電商直播逐漸進入注重品質化的中場戰事,其品牌營銷的價值也浮出水面。而京東正是直播作為品牌營銷場的實踐者和探索者。當各行各業紛紛涌入直播時,具有深厚電商基因的京東沒有盲目跟從,而是一反潮流和常態,將直播定位為“營銷場”,深耕直播的品質內容和優質體驗。

        在京東直播的定義里,直播不僅是零售帶貨,而是一種重要的營銷方式。因此,京東直播持續在品質化內容以及創新玩法上發力,引領直播商業價值的深化變革。從明星做客直播間,到打造微綜藝、微競技性質的明星直播形式;從初期總裁直播,到“總裁+”直播模式的創新;從618的前浪音樂會直播,到打造11.11大型“直播超級夜”直播盛典......京東直播始終在不斷豐富直播的場景和內容,為用戶帶去超乎想象的驚喜體驗,更為品牌商家強勢賦能,沉淀極具競爭力的的品牌資產。

        11.11全民購物狂歡將至,直播領域話語權的爭奪戰也即將上演。當野蠻生長的神話已經結束,直播將大有可能在這一場千家大戰中返璞歸真,在用戶更為理智的選擇中,回歸商業營銷的本質。在直播逐步成為電商平臺的新標配時,具有更強的品質化內容能力、優質產品運營能力的京東直播,或許將會迎來新一輪的爆發。

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