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      從“真香”到“更香” 淘寶一元店是在賠本賺吆喝嗎?

        10月10日,阿里巴巴旗下淘寶特價版正式推出了“1元更香節”促銷活動。這次淘寶特價版推出1元更香節,直接與拼多多的“真香節”打了個正著。

        10月11日,淘寶特價版的一元更香節進入高潮,針對限時限款的商品。當然,商品只售1元只是淘寶特價版對外的營銷方式,對內則是要用1元商品,配制出一批產業帶上的“淘品牌”。

        所謂的1元,引流與借力打開市場是其核心,劃算只是外衣。

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        1元包郵重出江湖?

        自愿參與1元商品大軍的工廠,實際上更為看中淘寶特價版提供的消費大數據,因為這些數據決定了生產方向。

        大數據可以讓工廠針對需求痛點進行生產,去掉所有不必要的功能,最大限度地降低成本。同時,在精準對接用戶信息后,能夠基本實現零庫存。而去庫存,也意味著在降低工廠的負擔。

        為了教育市場,電商平臺和廠商都調低了價格。如在一元更香節期間,深圳市的日麗豐科技公司生產的水牙線,定價區間為100元以內,是通常銷售價格的六分之一。目的就是想用低價親民的價格打開市場,完成水牙線和新品牌的啟蒙教育。

        顯然,低價乃至低至1元的定價,對于廠商來說更在乎的是借此打開市場,至于立竿見影的效果都是后話。

        1元的確虧本,但企業肯定不會長期做虧本的買賣。一元店看似虧本賺吆喝,其實是工廠轉型的敲門磚,實現數字化生產,打開品牌知名度并獲取新客群。

        實際上,淘寶特價版也沒有想著通過1元商品來盈利。阿里巴巴副總裁汪海在接受采訪時也曾透露1元店的目的:淘寶特價版想把廠貨帶給消費者,讓工廠懂得電商和零售市場。

        也就是說,不是為了短期內實現盈利,而是讓工廠通過零售了解市場的需求,同時擺脫為品牌做代工的窘境,用新品牌和新品類的研發來實現持續發展。

        通過非常簡單的數字化銷售方式以及電商的模式,可以讓工廠快速做成生意,阿里推出淘寶特價版正是因為看到了內需市場巨大的空間。

        淘寶特價版和廠商們實際上都是在為即將到來的雙11做籌備,1元的背后是1億件廠貨每件1元錢包郵到家。而為了啟動10月10日的一元更香節,淘寶特價版共聯合了50萬工廠、120萬產業帶商家和145個產業帶,為全國消費者從產地直發商品。

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        下沉市場的飯香嗎?

        據阿里巴巴最近公布的數據,過去一年,阿里中國零售市場年度活躍消費者已達7.42億,移動活躍用戶增長1.19億,其中70%的新增用戶來自下沉市場,而且未來兩到三年間預計還將有很大上漲空間。

        今年7月,拼多多就已經推出過真香節,淘寶特價版此次把“真香”升級為“更香”,并且還放在拼多多周年慶日的10月10日開啟,很明顯就是在叫板拼多多。

        不過在采訪中,汪海否認了淘寶特價版對標拼多多的事實,并且補貼也不是無上限,而是對外貿工廠模式的投入沒有上限。

        而補貼的方式有很多,在天貓需要投入更多的運營成本,在淘寶特價班上則直接上架產品即可。也就是說,工廠將以往用作廣告宣傳的費用,現在直接轉變成對用戶的補貼,或是當做物流費用,或是降低定價。

        當然,拼價格的補貼只是吸引眼球以及高效觸達用戶的營銷手段。進一步降低生產成本,并對供應鏈進行相應改造,才是電商平臺與工廠聯手的長遠規劃。

        對于廠家而言,無需看市場生成產品,相當于是淘寶幫助他們找好了市場需求,并完成產品的相關設計,工廠只用負責生產就好了。

        而對下沉市場的消費群體而言,去處中間各層級的渠道商,直面工廠,這個買到手的商品才能叫特價,正中其下懷。

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