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      叫囂干掉優衣庫:90億庫存沒人要 海瀾之家花16億去養馬

        01

        上海名媛組團去打卡,被罵慘了。

        還有些名媛就踏實多了,比如去江陰。

        因為江陰有個地方,充滿了歐洲風情,宛如穿越,梵蒂岡的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圓穹頂、威尼斯水城,這里都有!怎么拍照怎么裝都行。

        這地兒叫飛馬水城,是“男人的衣柜”海瀾之家的產業,在氣派上絕不輸其他度假景點。

        別說,就憑這個地方,海瀾之家不僅搞定了男人,也俘獲了拼團買絲襪的名媛們,不需要飛出國,坐著高鐵到蘇南,就能拍出來歐洲風情:

        為啥叫做飛馬水城?因為建筑不是這里的重點,馬才是。

        飛馬水城的一個特色是馬隊巡展,騎手們騎著馬,兩人并排一組,大概有上百匹馬繞著大廣場走隊,場面那叫一個壯觀:

        這里還設有馬文化博物館,博物館里一邊用文字和影像詳細介紹馬的發展歷史,一邊展示著很多關于馬的藏品。從中國古代的唐三彩,到人頭馬洋酒,法拉利躍馬。

        有雕塑,還有馬車,英國貴族、荷蘭王室、里斯本大主教、神圣羅馬帝國皇帝、英國女王、當年的行頭,各種想象不到的絕版古董,這里都能見到。

        最牛的是周老板給少爺專門設計定制,結婚時用的馬車,不僅完全復制了 19 世紀歐洲王室的禮儀,而且還設計了代表兩個家族的合體紋章,這高貴氣質,秒殺豪車車隊:

        除了馬車,還有雕塑,以及——真馬:

        沒錯,活馬室內展,看看這朋克的造型!小臟辮兒、雞冠頭、彩虹頭,這些名貴的馬兒,不只是造型獨特,血統還純正,很多都是身價上百萬........

        不僅如此,每周六晚上館內還有50分鐘的馬術表演:

        貨真價實的大場面,周老板安排的這個盛裝舞步馬術表演,拿過四項世界吉尼斯紀錄:

        ●世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部;

        ●世界上最大規模的盛裝舞步;

        ●30 秒內上下馬次數最多;

        ●世界上一個人駕馭 4 匹馬,一分鐘內連續跨越障礙次數最多。

        除此之外,飛馬水城還有一個海瀾美術館,面積3萬平方米,氣勢恢宏,是國內最大的美術館之一。

        里面珍藏了有很多氣質獨特的藝術作品,比如國畫風格的羅馬競技場與大衛雕像同框:

        金碧輝煌的建筑群+視聽盛宴+美術館,不給他評個5A級景區都說不過去了。

        別看周建平光顧著跨界玩馬,當年可是個實干家。

        02

        1978年,18歲的周建平眼睜睜看著別人去讀大學,自己只能擺攤照相,沒想到卻意外賺了大錢,靠著5毛一張的照片,他2年就攢了20萬,5年后,生意做大,場地從50平米擴張到了200平,婚紗照、證件照、商業照一應俱全。

        有了本錢,他就開始折騰,飯店、花店、茶樓什么都開。

        直到1988年,他聽說新橋第三毛紡廠效益不好要轉讓,賣30萬,就去把廠給買了下來。這次,是真命主業了,周建平開始深入研究行業,到處跑,打聽市場,什么貨最熱最缺,他就加緊生產什么。

        剛開始是棉布、尼龍,后來是粗紡,粗紡是中山裝的原料,需求量很大。

        終于有一天,他跑去杉杉西服廠訂貨,在杉杉倉庫門口看到1000多米的拉貨隊伍,周建平立馬意識到西服的春天要來了,“西服用料都是精紡,必須盡快跟上!”

        直覺很準,很快,西服仿佛一夜之間就占據了整個市場。

        這下,周建平賺大了,3年就把年銷售額做到1億。不過,這時候紡織廠還是給服裝廠供應布料,他還沒想到做成衣。

        2002年,周建平去了趟東京,走進了優衣庫,發現這是一家神奇的衣服店!

        衣服不弄那么多炫酷的燈光,不搞那些新潮概念,也沒有嘴甜如蜜的導購,只不過簡簡單單把衣服按照性別、功能、長短、厚薄整齊擺放,進去選就好了,適合直男啊!

        周建平為此異常興奮,回國后第二個月就成立了海瀾之家,宣布進軍服裝銷售,叫板優衣庫,“以海闊天空之博大,創波瀾壯美之事業。”

        這個男人的消費能力大家早有總結,在商家那價值還不如狗,針對男人“有需要才買,不喜歡逛街”的消費習慣,周建平提出一站式購物,“ 從領帶到襪子,從短褲到羽絨服,從T恤到西裝,只要男士需要的,海瀾之家就可以買到。”

        還是男人懂男人,去一次就能買全套,這樣的店太方便了。于是早期海瀾之家的門店天天爆滿,短短三年,營業收入就超過了100億。

        賺到錢,總算可以出去玩玩了。

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        2007年,周建平去麗江旅游,在草地上騎馬,體會到了不一般的樂趣:“騎的馬雖然差勁,但很聽話,讓它往左轉就往左轉,讓它往右轉就往右轉。在草地上奔來奔去還是挺好玩,我就想回來買個兩、三匹馬,請人來養,我騎著玩。”

        兩年后,他大筆一揮,投資了16億建立海瀾國際馬術俱樂部,此后,海瀾集團全國各地的員工都會去俱樂部培訓,學習馬的精神:“人只要讓它跑,就算它累死倒在地上,它也不會說不跑。”

        據說周建平有近400匹珍藏好馬,涵蓋了世界上60多個國家的品種,這些馬有時候在馬文化博物館供人參觀,有時候也負責出來表演。

        Facebook上曾經瘋傳,全世界最豪的馬房在迪拜,但用的照片卻是海瀾之家的馬文化博物館。

        除了滿足自己騎馬和觀賞的樂趣,養馬還能促進社交。

        周建平用馬結交了中國最有錢的兩個姓馬的人物,馬云和馬化騰都曾到海瀾馬術俱樂部參觀。

        飛馬水城修得這么輝煌,馬爸爸都來參觀,連劫匪行業也知道海瀾之家有錢了,有兩個笨賊蹲在阿里巴巴門口,想搶劫馬云,失敗之后,就轉戰海瀾之家總部,只不過在行動初期剛想偷車牌,就被捕入獄了:

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        這一晃十來年就過去了,現在的飛馬水城看起來依舊氣派,但海瀾之家的頹勢還是很明顯的。

        盡管門店還在擴張,2019年年底已經達到7254家,覆蓋80%以上的縣、市,但90%是加盟商,最大的問題是存貨,貨值超過了90億,服裝的存貨可不是白酒,完全不值錢。

        另外,海瀾之家做的女裝品牌“愛居兔”,七年擴張到1281家門店,但是持續虧損,導致海瀾之家不得不斷臂舍棄了愛居兔。

        去年的股東大會上,多位小股東對海瀾之家的存貨及經營模式提出了質疑,沒想到身體抱恙的周建平當場發飆,金句頻出:

        ●“一年你就能研究得明白了?如果你水平足夠,就是你來做董事長了。”

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