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      東阿阿膠前三季度凈利潤下滑108%-114% 能否重回巔峰

        10月14日晚間,東阿阿膠發布業績預告稱,今年前三季度凈虧損達1671萬-2925萬元,同比下滑108%-114%。

        值得注意的是,東阿阿膠第三季度實現了盈利,有分析稱東阿阿膠業績可能會“觸底反彈”,但面對年輕消費群體對阿膠功效持懷疑態度的局面以及同行的競爭,東阿阿膠能否重回巔峰還是未知數。

        針對前三季度的虧損情況,東阿阿膠解釋稱,受疫情影響,藥店等銷售場所顧客流量低迷,導致公司線下業務受到影響。

        雖然東阿阿膠前三季度預計虧損,但其今年第三季度預計凈利潤為5477萬-6731萬元。這是東阿阿膠自去年第四季度以來首次實現單季度盈利。

        據悉,東阿阿膠在2017年達到營收最高峰,為73.72億元,凈利潤為20.44億元。而去年該公司出現了上市以來首虧,今年前兩個季度的業績也不理想。

        保健食品行業專家孔偉向中國商報記者表示,雖然第三季度盈利,但東阿阿膠較巔峰時期的盈利水平仍有不小差距。

        東阿阿膠是如何從巔峰走到低谷的?孔偉表示,東阿阿膠業績下滑的原因很多,渠道庫存過高是主要原因。

        中國商報記者從東阿阿膠經銷商處了解到,由于東阿阿膠產品不斷提價,經銷商大量囤貨,而消費者對于頻繁提價的東阿阿膠很難接受,消費需求下降。經銷商賣不出去貨,便不再從東阿阿膠進貨,導致東阿阿膠出貨困難。

        東阿阿膠多次表示公司正在清理渠道庫存。今年9月29日,該公司稱其面臨的問題是過往頻繁提價導致的渠道庫存積壓,預計到今年年底,渠道總體會恢復良性。

        孔偉表示,從目前東阿阿膠公布的情況來看,庫存正在逐漸恢復,但東阿阿膠還面臨更大的危機——缺乏“爆款”。“以往東阿阿膠的目標群體主要為中老年消費者,如今保健食品消費市場呈現低齡化趨勢,在年輕消費群體市場,東阿阿膠只能算是個‘新手’。”

        據悉,為了吸引年輕群體,東阿阿膠推出了不少新品,包括東阿阿膠拿鐵、東阿阿膠藍帽子保健棗、東阿阿膠低聚肽石榴液、“CHINELLE真顏”系列產品,以及東阿阿膠粉,但這些新品的市場反響平平。

        為什么年輕消費者對東阿阿膠的產品不感興趣?25歲的消費者田甜(化名)向中國商報記者表示,東阿阿膠被質疑為“水煮驢皮”,導致她對阿膠的效果不是特別相信。另外,東阿阿膠宣傳的功效例如補血補氣、固本培元,這些概念對她來說比較抽象,不好理解。

        也有消費者向中國商報記者表示,東阿阿膠不具備價格優勢,雖然目前價格已經降下來了,但和其他品牌的阿膠相比依舊比較昂貴;另外,具有類似功效的滋補品還有很多,例如燕窩、枸杞、人參等,東阿阿膠的優勢并不明顯。

        有經銷商向中國商報記者表示,目前經銷商對東阿阿膠的進貨量比2017年、2018年時少很多。現在很多經銷商傾向于購入枸杞、人參、燕窩等產品,“這些產品價格穩定,不用擔心賠錢,消費需求也比較旺盛。”該經銷商表示。

        孔偉認為,東阿阿膠缺乏“爆款”的原因很多,包括功效受到質疑、產品宣傳的概念難以被年輕消費者接受,以及其他企業的競爭。

        “東阿阿膠需要在營銷上再度發力,和年輕女性消費群體建立更多溝通,也可以邀請明星帶貨。”孔偉表示,例如燕窩在經歷了一段時間消費低潮后,目前消費需求再次旺盛,小仙燉、燕之屋等品牌也具有一定知名度,“燕窩和東阿阿膠的目標群體有相似之處,東阿阿膠可以借鑒上述品牌的營銷模式”。

        來源:中國商報 頡宇星

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