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      當代年輕人“禿頭”圖鑒:年均花300元防禿,男生是消費主力軍

        “我的頭發在地上、梳子上、衣服上,就是不在自己頭上。”

        “我就像蒲公英,風一吹頭發就掉了。”

        “別人都有甜甜的戀愛, 我只有禿禿的腦袋。”

        “怎么辦,我感覺,我要禿了?!!“

        在這個時代,“脫發”遠遠比“脫單”還要令人操心。 

        世界衛生組織調查顯示,約2億中國人受脫發問題困擾,平均每6個中國人中就有1個脫發。與父輩相比,如今年輕人脫發的平均年齡提早了15至20年。 

        脫發年輕化趨勢之下,不少90、95后以“禿頭青年”、“禿頭少女”自居。而防脫護發,已經成為當下年輕人生活中的“頭”等大事。為了保衛發際線,生發液、生發儀、按摩梳、保健品等護理方式層出不迭,脫發藥物治療市場也呈現出高速發展。

        10月13日,第一財經商業數據中心(CBNData)聯合阿里健康、達霏欣發布《2020脫發治療白皮書》(以下簡稱《白皮書》),洞察當前脫發治療市場的發展背景,解讀脫發治療市場的四大消費趨勢,并公布脫發消費趣味地圖。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        “發際線保衛戰”提前打響,線上脫發治療藥物增長率近80%

        國民健康困擾問題中,“脫發”無疑已成一大熱點。社會壓力大、生活節奏快、社會集體焦慮、不健康的生活方式等因素共同作用下,脫發群體不斷壯大,且呈現年輕化趨勢。

        根據《白皮書》顯示,國民健康困擾TOP10中,脫發問題已經打敗了眼睛、鼻子、關節等問題,排名第七位。脫發相關的話題搜索熱度不減,呈現增長趨勢。

        發際線保衛戰提前打響,除了常規的防脫洗發水、防脫精華、黑科技生發儀等日用品外,醫用脫發治療藥物的使用成為“禿禿子”們的重要選擇,線上脫發治療藥物市場呈現出高速發展,3年復合增長率近80%。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        95后“英年早禿”,一線“禿禿子”年均花300元防脫

        快速擴大的年輕消費群體和消費升級成為線上脫發治療藥物增長的核心驅動力。《白皮書》指出,90后是線上第一大防脫藥物消費主力選手,95后在脫發治療藥物上的消費占比逐年快速提升。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        地域分布上,一二線城市整體消費占比占據近半,且人群消費將近300元,高于三四線城市。996的公司職員們是脫發“災情”最嚴峻的群體,他們不但是線上脫發治療藥物消費的第一大群體,相比其他職業也更偏好在線上購買脫發藥物。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        消費升級大勢下,“禿禿子”們在脫發治療藥物的選擇上也傾向于更高品質的產品。近年來,件單價為250元至350元的中高價產品獲得青睞,頭部品牌達霏欣消費同比增速最快,成為中高端產品消費升級的引領者。

        其中,新銳白領在中高端市場消費占比最多,部分小鎮青年也已升級至中高市場,呈現出巨大的消費潛力。

        防脫姿勢千千萬,成分、性別、內外、嘗鮮成治療buff關鍵詞

        01 專注成分,米諾地爾治“絕頂”難題

        所有的脫發類型中,雄激素性脫發(AGA)最為常見,是起始于青春期或青春后期的一種進行性毛囊微小化的脫發疾病,中年男子的“地中海”和女性的中分段式脫發都是表征。

        藥物治療方式中,內服的非那雄胺和螺內酯、外用的米諾地爾都是常見治療藥物,其中FDA(美國食品藥品監督管理局)認證的米諾地爾則是最常被患者使用的外用藥劑。

        根據《白皮書》顯示,線上脫發藥物市場的消費以米諾地爾為主,相比復方中成藥,90、95后顯示出明顯的米諾地爾成分偏好。近年來,使用者的復購消費也更頻繁,年均消費兩次的人數占比正在提升。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        除了藥物治療,脫發患者們也已經將發際線保衛之戰延伸至日常護理之中。防脫精華、防脫洗發水和黑科技生發儀是他們經常購買的產品,同時,中醫中的補氣補血、藥食同源等理念也滲透入日常的食品和滋補品消費中。

        02 男女分治,對癥下藥成防禿良策 

        作為禿頭大軍中的主力,男性消費了超七成的線上脫發治療藥物。然而《白皮書》指出,近年來女性對脫發問題的焦慮和敏感程度更高,女性防脫消費市場存在較大的增長空間。 

        針對脫發問題,不同性別需要區別對待,“對癥下藥、適宜濃度”才是男女分治的科學方法論。以米諾地爾的使用為例,男女推薦使用的濃度不盡相同,男性推薦使用5%的高濃度,女性更適合2%的低濃度,但線上超七成女性卻錯誤購買了高濃度的米諾地爾。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        《中國人雄激素脫發診療指南》數據顯示,我國約有6%的女性患有雄激素性脫發。但在自主選購脫發治療藥物的過程中,正確的用藥認知和科學的使用方法仍亟待糾正普及。

        03 內服外捈,年輕女性獨寵外用搽劑 

        隨著脫發治療藥物劑型豐富度提升,消費者對于劑型的選擇也有了更大的偏好空間。

        CBNData消費大數據顯示,2020年線上脫發治療藥物的不同劑型消費占比中,外用液體的搽劑最高。 

        由于搽劑相對更穩定、氣味宜人、酒精含量也更少,且通過簡單按摩或輕拍等方式可以增加藥物的滲透性,因而深受脫發患者喜歡。從年齡段來看,90后、95后的女性消費者對搽劑尤其青睞有加。 

        其次,酊劑消費占比位居第二,也是主流的藥物劑型。口服液的劑型也表現出亮眼的增速。

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        04 嘗鮮試用,品類新客愛小劑量體驗

        美妝護膚領域中的“嘗鮮黨”屢見不鮮,勢力日益擴大。近年來,在脫發治療領域中也出現了偏好小劑量體驗裝的嘗新一族。

        就米諾地爾的容量發展歷程來說,在去年僅有60ml標準裝和90/100ml大容量優惠裝,而在今年已經發展出30ml的小劑量體驗裝,能夠滿足患者約15天的使用量。

        根據CBNData消費大數據,92%的30ml米諾地爾體驗裝消費者均為品類新客,即三年內從未購買過此類產品的消費者,由此可見小劑量產品拉新效果十分顯著。 

        對于“禿”如其來的95后“禿禿子”們而言,小劑量裝無疑更符合他們好嘗鮮、重體驗的消費行為習慣。CBNData消費大數據顯示,超過三成米諾地爾體驗裝消費者在使用后會復購大劑量的產品。

        趣味地圖:當代年輕人“早禿”城市圖鑒

        圖片來源:《2020脫發治療白皮書》

        來源:第一財經商業數據中心

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