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      網紅鍋銷量增150倍 VC踏破門檻:6000億小家電的大市場

        多功能料理鍋,成交額同比上漲了15011%;三明治機,成交額也上漲了3353%。這是來自2020年Q1的天貓網絡銷售增長數據。

        小家電,大市場。研究機構統計數據顯示,2019年,小家電市場規模4015億元,并預測在2023年市場規模達到6460億元。今年上半年,小家電全渠道零售量約為1.3億臺,同比增長6.5%;但線上渠道卻大放異彩,零售量同比增長了25.4%,零售額也同比增長12.4%。

        有小家電品牌的創業者也明顯感受到今年行業升溫后的變化。疫情最嚴重的時候,這位創業者的2萬多件產品在不到一個月的時間內售空。并且在6、7兩個月里,創業者被30多家投資機構約見。還有創業者對鉛筆道表示,通過直播帶貨,自家產品一場帶貨數千臺。

        與此同時,小家電企業也出現短期井噴。3-4月,我國小家電注冊量達10722家,而1-2月總注冊量僅為3233家。

        行業競爭壓力加重之下,對于創業者而言,如何構筑品牌的護城河才是重中之重。

        注:本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

        迅速升溫

        疫情期間呈爆發式增長,并持續火熱至今,小家電一直是2020年的熱詞。

        “十一”長假期間,小家電產品也成為銷量增長最快的品類之一。京東家電的銷售數據顯示,剃/脫毛器成交額同比增長60%,美容器、廚師機、三明治機、空氣炸鍋等品類成交額同比增長翻番。

        作為這個行業的創業者,專注做迷你式破壁機的Pinlo品羅CEO黃銘杰親身感受到了今年小家電行業的“溫度”。

        在3月份,國內疫情最嚴重的時候,黃銘杰發現Pinlo在去年積壓的庫存產品越來越少,2萬多件產品在不到一個月的時間內售空。

        都說“小家電,大市場”。

        根據奧維云網(AVC)的統計,上半年小家電全渠道零售量約為1.3億臺,同比增長6.5%;但線上渠道卻大放異彩,零售量同比增長了25.4%,零售額也同比增長12.4%。

        事實上,在上半年如品羅這樣的小家電品牌得到好成績,很大程度上要歸功于疫情。

        疫情期間,居民在宅在家中的時間明顯增加,多出來的時間被很多人用于興趣開發,其中代表性的就是廚藝大比拼,廚房小家電的銷量增長也就順理成章。根據天貓網絡銷售數據,2020年Q1,多功能料理鍋、廚師機、三明治機的成交額同比分別上漲了15011%、453%、3353%。

        不過,疫情期間的變化只是表象,小家電的高增長其實早已開始。

        根據前瞻產業研究院統計數據顯示,2012年至2019年小家電行業年均復合增長率為13.3%,2019年市場規模4015億元,并預測在2023年市場規模達到6460億元。

        在資本市場上,小家電賽道也備受資本青睞,2019-2020年共發生18起融資事件,2020年1-8月累計有8起。除了一些傳統家電品牌,新興品牌也開始受到追捧,其中素士、Oralshark從2019年至今已分別完成2輪融資。

        到了今年,黃銘杰發現資本方更加熱情。“從3月份時,聯系我們的投資人就特別多,在6、7兩個月里我見了30多家投資機構。”

        幾年前,很多投資人會覺得這個賽道沒什么可投的,或者是認為收益的天花板不夠高。黃銘杰還透露,品羅目前正在進行新的一輪融資。

        從玩家數量看,今年3-4月小家電出現短期井噴。3-4月我國小家電注冊量達10722家,而1-2月總注冊量僅為3233家。2019年,小家電企業注冊量為60166家。

        “在幾年前,存粹的小家電品牌是沒有幾家的。”黃銘杰說道。

        小家電的產業紅利

        近幾年,小家電產業主要經歷了兩波紅利:1、新內容平臺的流量紅利;2、直播帶貨紅利。

        創業6年后,黃銘杰享受到了第一波小家電紅利:新內容平臺崛起,如小紅書、抖音、快手等。創業前6年,他踏入的領域是iPhone配件。2010年創立初期,黃銘杰用醫療級的新材料打造出當時世界上最薄的蘋果手機殼,一百多塊錢客單價在全球蘋果店賣了一百多萬片,但很快被山寨廠商的“9.9包郵”產品打敗。

        直到2016年,品羅加入小米生態鏈,獲得了順為的投資。團隊起初的定位也比較迷茫,接過小米安排的手機配件與出行產品方向,做過文具,做過米家自動傘、米家保溫杯等產品。

        隨后慢慢地,品羅接觸到了小家電賽道:傳統的出行產品就算做到極致,用戶的體驗也不會提升太大。但是智能家電產品不一樣,無論是外觀還是產品的內在,小家電還停留在上一代人的水平,特別是電機攪拌類產品。

        2018年4月份,在內容平臺的流量紅利下,他研發的第一款小家電產品走紅——小怪獸破壁料理機,把大品牌900元的高性能產品價格壓縮至199元。不到兩周,料理機就在小米眾籌賣出2萬多臺,一年賣超過二十萬臺。

        當時,小紅書、抖音、快手等新型內容平臺強勢崛起,直播電商的新玩法也被創造出來,新的流量紅利出現,為企業提供了一個低成本獲客和品宣的新渠道;而且廠商還能通過這些雙向互動的內容平臺獲取用戶的需求信息,更有的放矢地制定產品研發策略。

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