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      引進毛戈平、相宜本草……絲芙蘭變了

        現在,中國高端百貨渠道唯一中國品牌毛戈平又獨家入駐,獨家合作品牌MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韻更擴充了絲芙蘭的國貨矩陣。談及此次與絲芙蘭的合作,毛戈平介紹,絲芙蘭在2年前就向品牌發出了邀請。當時絲芙蘭方面向他表示,絲芙蘭已深耕中國市場多年,累積了對本土消費者的深刻理解,作為高端美妝零售業的龍頭企業,絲芙蘭洞察到國貨的影響力在日益增長,在這個大趨勢下,他們非常看重高端美妝國貨市場,因此希望與優秀的本土品牌共同合作探討,意圖以此方式推進融合,滿足消費者所需。

        于是雙方開始了合作,整整磨合了1年多的時間,才有了今天為絲芙蘭獨家打造的毛戈平·光韻系列,可以說,毛戈平·光韻系列是絲芙蘭與毛戈平一起潛心孵化出來的。“絲芙蘭很嚴格很嚴格,要求非常高,”毛戈平在接受青眼采訪時表示,“免不了來來回回的爭執,絲芙蘭會提很多意見和建議,但絲芙蘭會充分尊重每個品牌的特質,并鼓勵品牌盡情表現出來。”

        據了解,毛戈平·光韻系列承襲了毛戈平他本人和毛戈平美妝品牌一貫對光影美學藝術的追求,并配合絲芙蘭客戶群年輕化、國際化的特點,在色彩、配方、工藝等各方面進行了全新定制,“既源自毛戈平美妝品牌,但又不同于毛戈平,毛戈平·光韻系列是一個驚喜”,他如此總結道。

        對此,瑪麗黛佳色彩工作室的負責人也給出了相似的說法。他介紹說,在絲芙蘭,產品要優秀、創新度要高,要跳脫出母品牌,對團隊的素質、供應鏈、倉配都有高標準要求。為了能跟上絲芙蘭的創新步伐,公司為此成立了專門的運營團隊。

        值得一提的是,青眼在9月全新開業的絲芙蘭上海靜安嘉里中心店看到,瑪麗黛佳色彩工作室專柜就位于門店進門處的醒目位置,佐證了品牌工作人員所說的“絲芙蘭對我們還是很支持的”。

        最近入駐絲芙蘭的獨家品牌INOHERB TANG相宜本草唐亦是由獨立團隊負責。不同于母品牌相宜本草的親民大眾路線,相宜本草唐定位高端,其品牌主旨是再現唐朝宮廷御用護膚之法,通過現代科技還原和升華唐方。相宜本草創始人封帥表示,現代年輕消費群體具有很強的消費力,而這一群體很大的特點就是注重生活品質,追求高端優質的產品,并具有強烈的民族自豪感。

        “在絲芙蘭,年輕的消費群體占很大比例,這是我們雙方共贏的最大基礎。”她也提到,絲芙蘭具有國際視野與強大的環球網絡,她希望與絲芙蘭一起通力合作,將相宜本草唐打磨精良,未來能入駐海外絲芙蘭,提升民族企業影響力。

        全渠道布局的吸引力

        這幾年,類似英國美妝集合店品牌Space NK因水土不服而敗走中國的案例有不少。絲芙蘭之所以能夠越戰越勇,正是其始終致力于以消費者為中心,不斷優化選品、進行全渠道布局,恪守“本真零售”發展理念的結果。

        據了解,在絲芙蘭進入中國后不久就上線了絲芙蘭官方網站,在電商、新媒體發展的這幾年,絲芙蘭也激流勇進,到現在已經實現了官網、官方APP、微信小程序、天貓、天貓國際、京東等主流渠道的全覆蓋。“我們的全渠道布局是有優勢的,”絲芙蘭相關負責人對青眼表示。

        今年上半年由于受疫情影響,線下客流減少。絲芙蘭立即通過強化服務和體驗來加深與消費者的對話。通過SMART BA這個經由企業微信實施的項目,迅速實現了數千名門店BA的在線化,無縫銜接線上線下,不斷智慧化地滿足了顧客的需要,也讓絲芙蘭在疫情期間始終都保持著穩定的發展。

        在采訪中,多位品牌創始人與高層也均提到絲芙蘭渠道、營銷創新的前瞻性,為品牌打開知名度,占領市場高地的重要性。“絲芙蘭在國內的線下零售和線上渠道都擁有著強大的優勢,”香水品牌Miu Miu繆繆相關負責人肯定道。香水品牌CAROLINA HERRERA卡羅琳娜埃萊拉相關負責人也表示,絲芙蘭實現全渠道零售的抱負,以及愿意將合作關系建立在對消費者更深入的了解上,這點吸引著他們。

        美國彩妝品牌NATASHA DENONA的品牌創始人對青眼介紹,絲芙蘭為確保品牌獲得正確的曝光,觸達目標群體,在開業之后,展開了多場直播,“活動都非常的成功,產品在幾分鐘內就售罄了”。與此同時,品牌通過絲芙蘭參與了9月25日的天貓國際超值進口日Clean Beauty專場活動,進一步擴大了品牌在中國市場的影響力。而據瑪麗黛佳色彩工作室負責人介紹,針對品牌此次推出的新品,絲芙蘭也將牽頭,將產品帶入李佳琦直播間。

        總之,無論是不懈優化選品策略,還是探索全渠道零售的多線模式,變的是外核,不變的是絲芙蘭以消費者為導向,不只爭朝夕,更要贏在未來的信心。

        來源:青眼 春曉

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